Sales Manager (m/w/d) Software-Vertrieb/DMS bei PDV GmbH

Die PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group, zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an den Standorten Erfurt, Chemnitz, Stuttgart, Hannover, Berlin und Kiel helfen dabei, Verwaltungsprozesse schneller und sicher zu gestalten. Wir arbeiten mit unseren Kundinnen und Kunden aus mehr als 760 Institutionen partnerschaftlich an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen. In diesem Jahr wurde die PDV erneut mit dem "Top Company Award 2026" ausgezeichnet.

Als Sales Manager (m/w/d) bei der PDV GmbH verantwortest du in deinem Vertriebsgebiet eigenständig die Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb unserer ECM- und DMS-Lösungen.

• Neue Kunden zu gewinnen, ist dein Antrieb: Du identifizierst und akquirierst eigenständig neue Kunden und baust deine Vertriebspipeline kontinuierlich aus.
• Du verantwortest den Ausbau unseres Wachstumsgeschäfts und den aktiven Vertrieb unserer Softwarelösungen.
• Du entwickelst neue Geschäftspotenziale, sprichst Entscheider aktiv an und führst Kunden vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Bei Fachmessen, Anwenderforen, Kongressen und Branchenveranstaltungen repräsentierst du die PDV GmbH und gewinnst neue Kontakte und erweiterst dein Netzwerk.
• Du führst Bedarfsanalysen durch, präsentierst unsere Lösungen überzeugend und verhandelst Angebote sowie Verträge.
• Bei Ausschreibungen und Vergabeverfahren arbeitest du eng mit internen Abteilungen zusammen.
• Bestehende Kunden entwickelst du strategisch weiter und nutzt gezielt Cross- und Upselling-Potenziale.
• Gemeinsam mit Projektmanagement, Marketing und Business Development entwickelst du Kunden- und Marktpotenziale weiter.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen behältst du im Blick und leitest daraus neue Vertriebschancen ab.

• Du hast ein Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik oder in einer vergleichbaren Studienrichtung erfolgreich abgeschlossen. Alternativ hast du erfolgreich eine kaufmännische Berufsausbildung mit Fokus auf Vertrieb abgeschlossen.
• Du bringst Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb oder Vertrieb von IT-Lösungen, sowie Erfahrung in der Neukundenakquise, Kundenentwicklung und Abschlussverhandlungen mit.
• Du hast ein ausgeprägtes Interesse für DMS-/ECM-Systeme, SaaS, KI-Technologien.
• Idealerweise kennst du dich in der Branche Public Sector/öffentliche Verwaltung aus oder bringst Interesse für diesen Branchenbereich mit.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools.
• Eine ausgeprägte Leidenschaft für Vertrieb, Eigeninitiative und der Anspruch, Vertriebsziele konsequent zu erreichen, zeichnen dich aus.
• Du hast Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Business Development und Produktmanagement.
• Du trittst selbstbewusst auf, gehst aktiv auf Menschen zu und überzeugst Entscheider mit deiner Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse, Marktchancen und Geschäftspotenziale bringst du mit.
• Für deinen personenbezogenen Dienstwagen und Reisetätigkeit in deinem Vertriebsgebiet bist du im Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins.

• Deine Arbeitszeit soll zu deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal deinem Leben an.
• Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität.
• Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.
• Erholung ist dir wichtig? Uns auch! Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.
• Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern deinen erfolgreichen Einstieg.
• Teamgeist liegt dir im Blut? Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern.
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• Booste deine Zukunft und Gesundheit! Freue dich auf eine betrieblich geförderte Altersvorsorge oder Angebot für vermögenswirksame Leistungen.
• Nach welcher Arbeitskultur suchst du? Freue dich auf eine lockere Duz-Kultur, offene Türen und flache Hierarchien.
• Veränderung beginnt mit einer Idee. Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um deine Impulse einzubringen.
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